Sizning xaridorlaringizni do'konda ko'rsatgichlar va displeylarni kuchaytirishga undash uchun ko'p sabablar bor. Bu ajoyib marketing. Ajoyib displeylar odamlarni do'konga jalb qiladi va ularni yangi mahsulotlar, sotuvlar va aktsiyalar haqida ogohlantiradi. COVID-19 pandemiyasi paytida tabelalar sizning mijozlaringiz va xodimlaringiz xavfsizligini ta'minlash hamda qonunga rioya etilishini qo'llab-quvvatlash uchun ham ishlatilishi mumkin. Lekin bilasizmi, bu narsalar, albatta, sizning xaridorlaringizni narxiga sezgirligini kamaytirishi mumkinmi?
Raymond R. Burke va Aleks Leykin tomonidan Indiana universitetining Kelli biznes maktabida o'tkazilgan tadqiqotlar ("Xaridor e'tiborini jalb qilish, sotib olish va haydovchilarni aniqlash") Do'kondagi yozuvlarning xaridorlarning xatti-harakatlariga ta'sirini ko'rib chiqdi. Tadqiqotchilar so'rashdi: "Do'konga odamlarni jalb qilishda tabelalarning ta'siri qanday?" Kirishdan keyin ularni do'konda saqlash kerakmi? Ular xarid qilyaptimi? Meni hayratga solgan va ochig'ini aytganda, men hech qachon o'ylamagan korrelyatsiyani ko'rsatgan natijalardan biri shundaki, do'konda yurish qanchalik oson bo'lsa, xaridorlarning narxi shunchalik past bo'ladi.
Tadqiqot (2015 yilda o'tkazilgan, ammo bugungi kunda ham tegishli) shuni ko'rsatdiki, narx qanchalik baland bo'lsa, xaridorlarning tovarni sotib olish foizi shunchalik past bo'ladi. Buning ajablanarli joyi yo'q. Ajablanarlisi shundaki, do'konni tashkil etish darajasi, shu jumladan do'kon belgilarining "o'qilishi" ham bu xatti -harakatlarga ta'sir ko'rsatdi.
Xaridorlar yaxshi tashkil etilgan va aniq belgilarga ega bo'lgan do'konga tashrif buyurganlarida, ular qidirayotgan mahsulotga kirishni osonlashtirgan, tadqiqotchilar mahsulot narxining 10 dollarga ko'tarilishi "kichik, lekin statistik jihatdan ahamiyatsiz" pasayishiga olib kelganini aniqlagan. sotib olish ehtimoli bor. Aksincha, do'kon muhiti yaxshi tashkil qilinmagan, yaxshi imzolanmagan va xarid qilish jarayoni ancha uzayganida, narxning o'sishi ularning xarid qilish ehtimolini keskin pasayishiga olib keldi.
Manba: Raymond R. Burke va Aleks Leykin, "Xaridorlarning e'tiborini jalb qilish, sotib olish va haydovchilarini aniqlash"
Belgilarga faqat narx sezgirligi ta'sir qilmagan. Tadqiqotchilar, xaridorlarning do'konning umumiy bahosi va xaridorning do'konni do'stiga tavsiya qilish ehtimoli haqida gapirganda, xuddi shunday holat sodir bo'lganini ko'rishdi.
Manba: Raymond R. Burke va Aleks Leykin, "Xaridorlarning e'tiborini jalb qilish, sotib olish va haydovchilarini aniqlash"
Bu natijalar anekdot nuqtai nazaridan ham mantiqiy. Qachonki biz yaxshi kayfiyatda bo'lsak va ishlar yaxshi ketayotgan bo'lsa/do'konda harakatlanish oson va siz qidirayotgan mahsulotni topish oson bo'lsa, biz fikrlashda moslashuvchan bo'lamiz. Ammo biz asabiylashganimizda yoki g'azablanganimizda/do'konda harakatlanish qiyin va mahsulotni topish qiyin bo'lsa, bizni o'chirish ko'p narsani talab qilmaydi. Biz tez-tez qilmaydigan narsa-bu effektni yaxshi mo'ljallangan, yaxshi joylashtirilgan va do'konda mo'l-ko'l tabelalarning qiymati bilan bog'lash. Lekin, ehtimol, biz kerak.
Xulosa qilib aytganda, tadqiqotchilar shunday xulosaga kelishdi:
Natijalar shuni ko'rsatadiki, do'konning belgisi va joylashuvi do'konga kirish va sotib olish ehtimoliga, shuningdek, iste'molchilar narxining o'zgarishiga va qiymatni idrok etishiga ta'sir ko'rsatadi. Iste'molchilar mahsulotni yuqori ekologik aniqligi yuqori bo'lgan do'konlarda yuqori narxda to'lashga tayyor, bu erda mahsulotni tashkil qilish va tabelalar kerakli buyumlarni topishni osonlashtiradi va vaqtni kamaytiradi.
Agar xaridorlarni do'kon belgilariga ko'proq pul sarflashga undash uchun sabablar bo'lsa, bu hammasi. Bu keng formatli presslarni band qilib turing ... va bu topilmalar sizga buni qilishga yordam bersin.
